根据访问者应用竟价检索中的中弱项要求，人们将关键词分为三个阶段：收集信息，商品对比，知名品牌筛选。其中包括人们选择哪一个关键词进行投放，竞标的高低，匹配的选择，艺术创作的方向等等。如果能够掌握关键字选购阶段的定义，将会帮助人们更好的把握管理方法，操纵营销推广的实际效果。

步骤一：收集资料。

这个阶段的来访者大多是对影视动画比较感兴趣或听说过，想收集更多的信息来证实自己是否需要学习培训。它们的即时采购要求较低，虽然很容易进行交易，但却更难产生交易量。

要点：教学方法、教学内容、初学者入门等。

第2阶段：商品对比。

进行信息收集后，访问者将根据收集到的信息进行对商品进行对比。因为信息具有多面性，所以不管是价格，名牌，检索方法的要求都比较明显。

步骤三：选择知名品牌。

这个阶段的参观者在经历了信息收集和信息比照这两个阶段之后，早就有了非常明显的培训需求，也对知名品牌有了一定的信赖感。

在第一选择阶段搜索指数最多，但选择意愿较差;同时在出价的那一刻也会给这个阶段的关键词一个较低的价格。配对法将选择一个相对通用的模式匹配执行投放，例如：声明-键。因为这个阶段的购买意愿是非常杂乱的，所以在创作时就吸引住了相对通用的艺术创作。

二选一虽然意向较确定，但市场竞争将十分激烈，出价也将较高。使用非常广泛的配对方法很难使人适应。也可以用否定词。尽量让天价词产生高质量的访问者。因为意志力比较确定，艺术创意会根据来访者的选购需求有针对性的写来吸引住点。

三段以意志力最强，但搜索指数一般都不太大。在推出著名品牌词时，必须尽可能的去拓词。著名品牌词价格有两个极端的含义。有些制造业基本上没有市场竞争，用很低的价格就能买到全部的流量;而有些制造业形势严峻，所以名牌字的价格就抬得很高。假设说出价高的人使用精确的配对法，出价更低的知名品牌词使用更通用的配对法。创作作品一般都是突出可信度，以提升参观者的信任度。

假使人们对关键词选购阶段有了明确的定义，人们对竟价投放就会对一些总流量的操纵不划算，或少花钱。又会渐渐地找不到控制总流量的感觉。这样才能使人成竟价大神更进一步。

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